【解説】「収益性分析」利益の質と強さを見極めよう

財務分析の基本や、財務分析における3つの視点については、以下で解説しています。

【解説】財務分析で見える、あなたの会社の“今”と“未来”

中小企業診断士は、財務分析をはじめとした数値に基づく診断により、企業の「健康状態」を把握し、経営支援を行う専門家です。 財務を軸に経営を診る専門家、それが中小企…

ヤマダITオフィス

収益性分析とは、企業がどれだけ効率的に利益を上げているかを評価するもので、“儲ける力”を測るものです。単に売上が多いだけではなく、どのくらいの効率で利益を生み出しているのかを見ることで、経営の健全性が見えてきます。

3つの視点で診る

代表的な指標として3つ取り上げます。

① 売上高総利益率

（売上総利益÷売上高）×100（％）

売上から原価を引いた「売上総利益」が、どの程度の割合を占めているかを示す指標です。
この数字が高いほど、商品やサービスの付加価値が高く、利益率の高いビジネスを展開できていると言えます。
もし業界平均を下回っている場合は、仕入や原価の見直し、あるいは高付加価値サービスの提供によって改善を図る必要があります。

② 売上高営業利益率

（営業利益 ÷ 売上高）×100（％）

本業からどれだけ利益を上げているかを示す指標です。
たとえ黒字に転じていても、業界平均を大きく下回っている場合は、人件費や販管費が売上の伸びに追いついていないことが多いです。
売上拡大と同時に、コスト構造を見直すことが収益改善のカギとなります。

③ 売上高営業外収益率

（営業外収益 ÷ 売上高）×100（％）

補助金や投資収益など、本業以外からの収入の割合を示します。
この数値が高い場合、一時的な収益に支えられている可能性もあります。
つまり、営業外収益に頼りすぎると、安定的な経営基盤を築けないリスクがあるのです。
持続的な成長のためには、本業の収益力を強化することが重要です。

収益性分析の「キモ」

収益性分析を行うことで、利益を出している“仕組み”を見直し、次の一手を考える材料が手に入ります。
もし「どこから手をつけていいかわからない」「数字を見てもピンとこない」と感じたら、専門家に相談してみましょう。

ヤマダITオフィスでは、中小企業診断士として、財務分析から経営改善まで、数字を“行動”に変えるお手伝いをしています。
お気軽にお問い合わせください。

次回は安全性分析について解説します。